第一百五十七章 在迅腾上课(中)
“应总,之动,你们这是?”跟段煌一起走进来的马华腾,看到自己办公室里的情形,有些疑惑的问道。
张之动是跟他一起创立迅腾的,可以说,整个公司里面,最了解张之动的就算他。
张之动就是一个工作狂,除了工作外,其他的事情很少能有让他上心的。
别说是应昊,就算是他,没有正事的话,张之动都不会搭理他的,更别提张之动还会坐在他的办公室里,跟一个陌生人一起。
马华腾的声音将张之动从沉思中唤醒了,只见张之动满脸欣喜的朝马华腾说道:“马总,在应总的提醒下,我知道咱们下一步该怎么做了。”
“哦?是开发群组功能吗?”马华腾问道。
昨天晚上在满家小厨,应昊所说的群功能就让马华腾心中一亮。
马华腾当时就意识到这是一个好点子,只不过那会儿已经是晚上,今天又还有事,就没有找张之动讨论。
本来想今天签完约找张之动聊聊的,没想到应昊已经跟张之动讲过了。
张之动激动的说道:“对的,就是群组功能。”
“咱们先不聊这个,先让应总把合同签了。合同签完了,咱们再聊这些。”马华腾见张之动还有继续说下去的样子,连忙说道。
跟应昊聊这些事情虽然重要,但是先把正事办了更重要。
段煌可还是在这边站着呢,马华腾可不想让段煌不高兴。
听到马华腾的话,张之动才看到了站在马华腾身后的段煌,连忙站起身朝段煌喊道:“段总好。”
张之动虽然不是很懂得人情世故,但是也知道段煌现在是迅腾的大股东,最起码的尊敬还是要有的。
段煌朝张之动点了点头后,就走到应昊面前,将手上拿着的两份文件递给了应昊:“这是合同,我要签的都签好了,你签上名字就正式生效了。”
应昊从段煌手上接过合同后,到马华腾的桌子上面找了支笔,然后在合同上面找到自己要签字的地方将名字签了上前,还了一份给段煌。
对于合同内容,应昊并没有看。
应昊相信,段煌不会在合同上面做什么手脚。
以段煌的身份,不至于做这种事情。更别提段煌现在是看在光头老孔的面子上带应昊上迅腾这辆车,要是在这上面搞鬼,那搞的可不是他应昊,而是光头老孔。
段煌接过合同后,很干脆的朝应昊说道:“我下午还有点事情,是送你先回酒店,还是你自己安排?”
应昊笑了笑:“我有些想法想跟张总还有马总交流一下,就先不回去了。”
“也是,现在这可是咱们的公司,是得上点心。那我就先走了,等我事情办完了打电话给你,晚上我跟钱多多约好了一起吃饭。”段煌点了点头就往外面走去。
段煌并不介意应昊跟张之动他们出谋划策,正如他所说的那样,现在这是自己的公司,公司赚得多,他才赚得多。
至于应昊跟马华腾会不会私下交流什么对他不利的信息,段煌相信马华腾没有那个胆子,应昊也不会在这种事情上得罪他。
毕竟,相比一家迅腾,他段家继承人的身份,可是珍贵多了。
昨天晚上的试探,只不过是他心血来潮的想法。哪怕他们真的有那种想法,他段煌也不怕。
除非是光头老孔出手,不然凭应昊跟马华腾两个人,可没有资格跟他来打对台。
段煌走了之后,张之动才显得自然一些,不过他还没来得及说话,又被马华腾阻止了。
只见马华腾走到自己的办公桌旁边,从抽屉里拿了两份文件出来,递给了张之动:“之动,这是股份转让合同,你签下名字。”
应昊好奇的往马华腾手上的合同看了看,发现封面跟自己没有什么区别。
张之动惊讶的看向马华腾:“这是干什么?”
“我还有公司百分之十的股份,现在分百分之三给你。去年为了融资,你不是将自己的股份全部都拿出来了嘛,这是我补偿你的。”马华腾解释道。
说完,马华腾朝应昊笑了笑:“应总可能不怎么清楚这里面的情况,当初迅腾的主要创始人,就是我跟之动两个。我出钱,他出技术。当时仅仅凭着满腔热血,就充满干劲的做着。后面资金不够才陆陆续续的融了几次资,稀释了我们手上的股份。”
“去年为了急需融资,之动将他手上的股份全部都让了出来以保全我的话语权。现在咱们重新划分股份了,我自然要分一部分股份给之动。”
应昊闻言赞到:“马总仁义。”
谁知道张之动等马华腾说完后,直接拒绝道:“老马,去年把股份让出来,我又不是没拿钱。既然拿钱了,那就是属于正常的买卖,没什么好说的。我现在收了你这股份,那不是占你便宜么。”
“是我占你便宜哦,你本来还有百分之十的股份,就因为融资全部没了,你总共拿到手才多少钱。这次公司股份变更,应总他们是作价两亿美金收购咱们公司百分之八十的股份。也就是说,跟去年相比,你原来的那些股份整整涨了三倍。我现在分百分之三给你,你还是亏的。”马华腾开口说道。
这个时候,应昊也在一旁开口了:“张总,马总说的挺有道理的,是你的就是你的,不是你的你也得不到。既然马总愿意分给你,你就收下吧。好歹这也是你创立的公司,总归是要留点股份的。原本我还在好奇你手上的股份哪里去了,没想到会是这个原因。”
马华腾叹了一口气说道:“其实这也只能怪我跟之动一开始不懂这些东西,之前找的那些投资人,合同并没有什么太大的限制。导致融资之后,对我的管理权造成了很大的影响。去年咱们公司估值六千万美金,那群股东就上蹿下跳的要将手上的股份给出手。”
“那一部分股份的投票权,差不多跟我还有之动两个人加起来的投票权差不多了。剩下进场的那个股东就是关键,他那边开出条件我必须再转百分之十的股份给他们,他们以后才会无条件支持我。之动就瞒着我直接跟他们签了合同,我知道的时候事情已经发生了,也没办法再改。”
应昊惊奇的看向张之动:“张总,那这个股份你就更该收下来了。不然的话,你不是让马总被人骂么。”
张之动却是一言不发,就这样站在那里。
应昊见张之动不说话,接着说道:“说实话,现在马总分你百分之三的股份,对他来说没有任何影响。公司日常的发展,都是马总说了算。只要公司不发生什么大的变故,我跟段总两个人是不可能来管公司的事情的。我们都有自己的事情要做,没有闲工夫来管迅腾。我们要是真的想管迅腾了,马总也没任何资本来跟我们讨价还价,因为公司的投票权基本上在我跟段总手上。”
“或者说的再直白一点,段总拥有公司绝大部分的投票权,我跟马总两个人加起来都比不上他。只是我们两个人的股份加起来,比他稍微多一点点,不过也没什么太大的用处。董事会真的需要投票决定的时候,还是以投票权为主的。”
听到应昊这么说,张之动的脸上脸上出现了一丝诧异的表情:“老马,你怎么会这么做?”
马华腾耸了耸肩:“为了公司,你又不是不知道,那些人为了赚钱,是些什么嘴脸。迅腾跟我的孩子没什么区别,为了孩子能够健康成长,舍弃一些权力又有何妨。段总跟应总两个人平常又不会来过问公司的事务,我依然做我该做的,总比天天跟那些人勾心斗角好的多。”
“行了,别磨蹭了,把字签了吧。咱们还得向应总再请教请教关于公司下一步的发展方向呢,昨天晚上只是跟应总稍微聊了一下,今天可得好好聊聊。我想你应该也很想跟应总再聊聊吧,要是再磨蹭下去,就没时间了。”
张之动听到马华腾这么说,才接过了马华腾手上的合同,然后签上了自己的名字。
等张之动签完名字后,马华腾接着开口朝应昊问道:“应总,昨天您大概的跟我说了盈利模式,我差不多也听懂了你的想法。按照您的意思,就是我们先把用户做起来,然后再考虑盈利的手段。我昨天回去以后,想了很久,对于如何将用户做起来还是有点迷茫,希望您能再给我讲讲。”
对马华腾的问题,应昊只想用四个字来解释,流量为王。
这是二十年后的互联网至高理论,只不过目前来说,太过先进,应昊也只能用别的话来代替。
只听应昊说道:“用户做起来,实际上并不是很难。最核心的就是,做用户想要的。我们最本质的核心是社交。那么我们一系列的衍生,就该都为了这一核心而发展。”
“人们为什么要社交,就是为了认识更多的人,见识更多的事情,不至于跟这个社会脱轨。那么我们需要做的是什么,就是让用户认识更多想认识的人,知道更多想知道的事情。”
“咱们现在的官网流量,跟hao123比起来,应该是比不上的吧。咱们想要更多的用户,就得让更多的人知道我们。跟ICQ还有MSN比起来,咱们实际上先天是处于弱势的。”
“一个是开山鼻祖,一个拥有巨无霸靠山。咱们想要将他们压制下去,就得做他们做不到的东西。昨天我跟马总你说过,ICQ为了赚钱,忽视了用户的感受,这是不对的。当然,他越不对,对咱们越好,因为我们才有机会超越他们。”
“就像现在,他们为了盈利投放大量广告,影响用户体验,那么咱们就不投放广告。将软件界面做的整洁流利,用户用起来就会很舒服。用的舒服了,自然就会一直用下去。”
“而MSN,主要的是为企业服务。咱们先将私人用户市场占领,用某个伟人的话来说,就是农村包围城市。等到百分之九十九的人都在用我们的软件,那么为了方便,MSN自然是要被淘汰的。当然,巨无霸后面会想什么办法来抢市场,我也不知道,到时候咱们只能见招拆招。”
“至于ICQ,在我心里已经不足以成为咱们该考虑的对象了。因为按照我所了解的,咱们的用户量已经跟他们差不多了,等到咱们的新功能研发出来,我相信咱们的市场占有率会更高,自然的,他们会更低,乃至于被我们给整垮。”
“互联网行业,说吸金能力强是强,可是垮起来也很快。他们没有用户,广告商不给他们投放广告。然后设备工资全是钱,他们盈利也没有多久,这样拖下去除了破产之外没别的下场。就算是他们醒悟过来,可是他们已经走错路了,再想回来追赶我们是不可能的。除非我们自身出现什么大问题,让他有了机会。”
“可是,我们会出问题吗?谁也不能保证不会,但是我们只要在他追赶我们的时候不出现就行了。那样的话,他垮了,咱们就崛起了。市面上没有能够与我们一战的对手,刚刚出现的对手想要追上我们,也是不可能的。等到那个时候,就算是咱们犯错了,也有足够的时间来认识反省错误。”
应昊顿了顿,让马华腾跟张之动两个人有足够的时间来消化自己刚刚所说的话。
马华腾跟张之动两个人都皱着眉头陷入了沉思,他们两个在迅腾创立之初的目标就是超越ICQ。为此他们奋斗了这么久,才堪堪在国内跟ICQ持平。
在他们心里,ICQ是猛虎。可根据应昊现在这么说下来,ICQ基本上就没什么威胁,这让他们心中的信念受到了很大的冲击。
马华腾办公室里足足安静了五分钟,才由马华腾打破了办公室里的宁静:“听君一席话,胜读十年书!”
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张之动是跟他一起创立迅腾的,可以说,整个公司里面,最了解张之动的就算他。
张之动就是一个工作狂,除了工作外,其他的事情很少能有让他上心的。
别说是应昊,就算是他,没有正事的话,张之动都不会搭理他的,更别提张之动还会坐在他的办公室里,跟一个陌生人一起。
马华腾的声音将张之动从沉思中唤醒了,只见张之动满脸欣喜的朝马华腾说道:“马总,在应总的提醒下,我知道咱们下一步该怎么做了。”
“哦?是开发群组功能吗?”马华腾问道。
昨天晚上在满家小厨,应昊所说的群功能就让马华腾心中一亮。
马华腾当时就意识到这是一个好点子,只不过那会儿已经是晚上,今天又还有事,就没有找张之动讨论。
本来想今天签完约找张之动聊聊的,没想到应昊已经跟张之动讲过了。
张之动激动的说道:“对的,就是群组功能。”
“咱们先不聊这个,先让应总把合同签了。合同签完了,咱们再聊这些。”马华腾见张之动还有继续说下去的样子,连忙说道。
跟应昊聊这些事情虽然重要,但是先把正事办了更重要。
段煌可还是在这边站着呢,马华腾可不想让段煌不高兴。
听到马华腾的话,张之动才看到了站在马华腾身后的段煌,连忙站起身朝段煌喊道:“段总好。”
张之动虽然不是很懂得人情世故,但是也知道段煌现在是迅腾的大股东,最起码的尊敬还是要有的。
段煌朝张之动点了点头后,就走到应昊面前,将手上拿着的两份文件递给了应昊:“这是合同,我要签的都签好了,你签上名字就正式生效了。”
应昊从段煌手上接过合同后,到马华腾的桌子上面找了支笔,然后在合同上面找到自己要签字的地方将名字签了上前,还了一份给段煌。
对于合同内容,应昊并没有看。
应昊相信,段煌不会在合同上面做什么手脚。
以段煌的身份,不至于做这种事情。更别提段煌现在是看在光头老孔的面子上带应昊上迅腾这辆车,要是在这上面搞鬼,那搞的可不是他应昊,而是光头老孔。
段煌接过合同后,很干脆的朝应昊说道:“我下午还有点事情,是送你先回酒店,还是你自己安排?”
应昊笑了笑:“我有些想法想跟张总还有马总交流一下,就先不回去了。”
“也是,现在这可是咱们的公司,是得上点心。那我就先走了,等我事情办完了打电话给你,晚上我跟钱多多约好了一起吃饭。”段煌点了点头就往外面走去。
段煌并不介意应昊跟张之动他们出谋划策,正如他所说的那样,现在这是自己的公司,公司赚得多,他才赚得多。
至于应昊跟马华腾会不会私下交流什么对他不利的信息,段煌相信马华腾没有那个胆子,应昊也不会在这种事情上得罪他。
毕竟,相比一家迅腾,他段家继承人的身份,可是珍贵多了。
昨天晚上的试探,只不过是他心血来潮的想法。哪怕他们真的有那种想法,他段煌也不怕。
除非是光头老孔出手,不然凭应昊跟马华腾两个人,可没有资格跟他来打对台。
段煌走了之后,张之动才显得自然一些,不过他还没来得及说话,又被马华腾阻止了。
只见马华腾走到自己的办公桌旁边,从抽屉里拿了两份文件出来,递给了张之动:“之动,这是股份转让合同,你签下名字。”
应昊好奇的往马华腾手上的合同看了看,发现封面跟自己没有什么区别。
张之动惊讶的看向马华腾:“这是干什么?”
“我还有公司百分之十的股份,现在分百分之三给你。去年为了融资,你不是将自己的股份全部都拿出来了嘛,这是我补偿你的。”马华腾解释道。
说完,马华腾朝应昊笑了笑:“应总可能不怎么清楚这里面的情况,当初迅腾的主要创始人,就是我跟之动两个。我出钱,他出技术。当时仅仅凭着满腔热血,就充满干劲的做着。后面资金不够才陆陆续续的融了几次资,稀释了我们手上的股份。”
“去年为了急需融资,之动将他手上的股份全部都让了出来以保全我的话语权。现在咱们重新划分股份了,我自然要分一部分股份给之动。”
应昊闻言赞到:“马总仁义。”
谁知道张之动等马华腾说完后,直接拒绝道:“老马,去年把股份让出来,我又不是没拿钱。既然拿钱了,那就是属于正常的买卖,没什么好说的。我现在收了你这股份,那不是占你便宜么。”
“是我占你便宜哦,你本来还有百分之十的股份,就因为融资全部没了,你总共拿到手才多少钱。这次公司股份变更,应总他们是作价两亿美金收购咱们公司百分之八十的股份。也就是说,跟去年相比,你原来的那些股份整整涨了三倍。我现在分百分之三给你,你还是亏的。”马华腾开口说道。
这个时候,应昊也在一旁开口了:“张总,马总说的挺有道理的,是你的就是你的,不是你的你也得不到。既然马总愿意分给你,你就收下吧。好歹这也是你创立的公司,总归是要留点股份的。原本我还在好奇你手上的股份哪里去了,没想到会是这个原因。”
马华腾叹了一口气说道:“其实这也只能怪我跟之动一开始不懂这些东西,之前找的那些投资人,合同并没有什么太大的限制。导致融资之后,对我的管理权造成了很大的影响。去年咱们公司估值六千万美金,那群股东就上蹿下跳的要将手上的股份给出手。”
“那一部分股份的投票权,差不多跟我还有之动两个人加起来的投票权差不多了。剩下进场的那个股东就是关键,他那边开出条件我必须再转百分之十的股份给他们,他们以后才会无条件支持我。之动就瞒着我直接跟他们签了合同,我知道的时候事情已经发生了,也没办法再改。”
应昊惊奇的看向张之动:“张总,那这个股份你就更该收下来了。不然的话,你不是让马总被人骂么。”
张之动却是一言不发,就这样站在那里。
应昊见张之动不说话,接着说道:“说实话,现在马总分你百分之三的股份,对他来说没有任何影响。公司日常的发展,都是马总说了算。只要公司不发生什么大的变故,我跟段总两个人是不可能来管公司的事情的。我们都有自己的事情要做,没有闲工夫来管迅腾。我们要是真的想管迅腾了,马总也没任何资本来跟我们讨价还价,因为公司的投票权基本上在我跟段总手上。”
“或者说的再直白一点,段总拥有公司绝大部分的投票权,我跟马总两个人加起来都比不上他。只是我们两个人的股份加起来,比他稍微多一点点,不过也没什么太大的用处。董事会真的需要投票决定的时候,还是以投票权为主的。”
听到应昊这么说,张之动的脸上脸上出现了一丝诧异的表情:“老马,你怎么会这么做?”
马华腾耸了耸肩:“为了公司,你又不是不知道,那些人为了赚钱,是些什么嘴脸。迅腾跟我的孩子没什么区别,为了孩子能够健康成长,舍弃一些权力又有何妨。段总跟应总两个人平常又不会来过问公司的事务,我依然做我该做的,总比天天跟那些人勾心斗角好的多。”
“行了,别磨蹭了,把字签了吧。咱们还得向应总再请教请教关于公司下一步的发展方向呢,昨天晚上只是跟应总稍微聊了一下,今天可得好好聊聊。我想你应该也很想跟应总再聊聊吧,要是再磨蹭下去,就没时间了。”
张之动听到马华腾这么说,才接过了马华腾手上的合同,然后签上了自己的名字。
等张之动签完名字后,马华腾接着开口朝应昊问道:“应总,昨天您大概的跟我说了盈利模式,我差不多也听懂了你的想法。按照您的意思,就是我们先把用户做起来,然后再考虑盈利的手段。我昨天回去以后,想了很久,对于如何将用户做起来还是有点迷茫,希望您能再给我讲讲。”
对马华腾的问题,应昊只想用四个字来解释,流量为王。
这是二十年后的互联网至高理论,只不过目前来说,太过先进,应昊也只能用别的话来代替。
只听应昊说道:“用户做起来,实际上并不是很难。最核心的就是,做用户想要的。我们最本质的核心是社交。那么我们一系列的衍生,就该都为了这一核心而发展。”
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“互联网行业,说吸金能力强是强,可是垮起来也很快。他们没有用户,广告商不给他们投放广告。然后设备工资全是钱,他们盈利也没有多久,这样拖下去除了破产之外没别的下场。就算是他们醒悟过来,可是他们已经走错路了,再想回来追赶我们是不可能的。除非我们自身出现什么大问题,让他有了机会。”
“可是,我们会出问题吗?谁也不能保证不会,但是我们只要在他追赶我们的时候不出现就行了。那样的话,他垮了,咱们就崛起了。市面上没有能够与我们一战的对手,刚刚出现的对手想要追上我们,也是不可能的。等到那个时候,就算是咱们犯错了,也有足够的时间来认识反省错误。”
应昊顿了顿,让马华腾跟张之动两个人有足够的时间来消化自己刚刚所说的话。
马华腾跟张之动两个人都皱着眉头陷入了沉思,他们两个在迅腾创立之初的目标就是超越ICQ。为此他们奋斗了这么久,才堪堪在国内跟ICQ持平。
在他们心里,ICQ是猛虎。可根据应昊现在这么说下来,ICQ基本上就没什么威胁,这让他们心中的信念受到了很大的冲击。
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